Ne tako davno, sa progresivnim razvojem digitalnog marketinga analitičari su predviđali konačan kraj tradicionalnih formi oglašavanja, a time i štampanih reklama. Kome još trebaju brošure, flajeri i katalozi pored Interneta, zar ne?
Međutim, i pored popularnosti interneta, kao i razvoja novih tehnologija, ovaj vid tradicionalnog marketinga se ipak održao. I to ne samo održao: on i danas odlično funkcioniše! Koji je to razlog zbog kog potrošači vole štampane promotivne materijale? Ima ih više! Pročitajte.
Štampana poruka uliva poverenje
Svaka firma koja želi da stekne poverenje potrošača imaće veće šanse ako koristi štampane poruke u svojoj marketinškoj kampanji. Iako veliki broj potrošača danas koristi Internet, za većinu štampani promo materijali su pouzdaniji i verodostojniji od oglasa na mreži. Flajeri, pozivnice, brošure, plakati ili katalozi više ulivaju poverenje od banera na Internetu, iskačućih prozora i svih marketing materijala koji se šalju mejlom.
Glavni razlog za to je što se onlajn oglasi ponekad povezuju sa spamom, virusom ili pak zlonamernim softverom. Zato su ljudi oprezni kada kliknu na reklame na webu. Takođe, u doba lažnih vesti, izuzetno je teško steći “digitalno” poverenje. Sa druge strane, potpuno drugačije se prihvataju npr. flajeri koje vam neko lično preda u ruke.
Poverenje potrošača je izuzetno važno, i verovatno predstavlja i najznačajniju komponentu dobrog marketinškog plana. Ako potrošači ne veruju u vas, vaš marketing neće raditi.
Lakše za čitanje (i pamćenje)
Mnogi potrošači radije biraju papir umesto ekrana iz praktičnog razloga – lakše je za čitanje. Značajan broj ljudi voli da čita sa papira, i to se podjednako odnosi i na knjige i na oglase. Skrolovanje na laptopu, tabletu ili telefonu ponekad može da ometa pažnju i izazove osećaj anksioznosti kod korisnika koji jednostavno želi da pročita informacije koje su mu potrebne.
Sa druge strane, na papiru i drugim čvrstim materijalima kao što je plastika ili tekstil, lakše je naći sve detalje. Ako govorimo o katalogu ili brošurama, na primer, potrebno je samo otvoriti ih i okretati stranice. Slično važi i za stone ili zidne kalendare, kao i za majice, upaljače. Nema dugog surfovanja i skrolovanja – kontakt informacije, naziv brenda ili neki simpatičan slogan su jednostavno tu.
Sa boljom čitljivošću dolazi i bolje zadržavanje i analiziranje informacija, odnosno pamćenje i kritičko razmišljanje. Jednostavno je: potrošači bolje pamte detalje koje su pročitali sa papira ili primera radi, na majici ili kačketu. Ne treba zanemariti ni činjenicu da onlajn oglasi podstiču potrošače da pregledaju, skeniraju ili preskaču reklame. Neretko će se desiti i da sa lakoćom potpuno ignorišu oglase.
Efektniji je
Kada želite da predstavite svoj brend i utvrdite njegovu poziciju na tržištu, štampani promotivni materijal je takođe odlično rešenje. Poklanjanje olovki, notesa, upaljača ili usb memorije sa logom i nazivom vaše firme daće vašoj marketinškoj kampanji ličniji ton. Na ovaj način pokazujete potrošačima da vam je stalo da budu zadovoljni, a ne samo da prodate svoje proizvode.
Zapravo, reklamne olovke, štampa na upaljačima ili majicama, različiti roll up baneri mogu vam pomoći da se istaknete i budete zapaženi. Svedoci smo toga da veći deo onlajn sadržaja ostaje neprimećen. Pomislite samo na sve one nepročitane poruke na svom mejlu, kao i na oglase koje nikad ne kliknete. To je zato što se danas proizvodi toliko digitalnog sadržaja da smo postali slepi za njega. Ovo otežava preduzećima da se istaknu na tržištu.
Ukoliko odlučite da štampate svoju reklamu, bilo da je to na tekstilu, plastici ili papiru, iskoristićete mogućnost da svoj brend predstavite na jedan smisleniji način, koji je bliskiji potrošačima od bilo kog iskačućeg banera, na primer. Ne treba zaboraviti ni na način dostave – nekad će potencijalne potrošače privući baš zanimljiv katalog u poštanskom sandučetu. Ovde morate biti oprezni. Da ne bi vaš marketing direktnom poštom doživeo sudbinu neotvorenih mejlova, potrudite se da dobro osmislite svoju kampanju i da ispunite očekivanja potrošača.
Opipljiv je
Ova karakteristika reklamnog materijala je posebno privlačna potrošačima. U svetu u kojem većinu dana provodimo gledajući svoje ekrane, dobijanje brošure, kataloga ili kalendara sa odštampanom reklamom definitivno može da privuče našu pažnju. Možda baš iz tog razloga, mnogi potencijalni kupci još uvek razmišljaju o tome kako žele nešto opipljivo. Oni i dalje sakupljaju vizit karte, radije primaju papirnate račune nego e-račune, cene stvarne kartice kao i sve druge promotivne sadžaje koji im stignu poštom.
Papir možemo videti, osetiti pod prstima njegovu teksturu, namirisati mastilo. Ako tome dodamo slušanje pucketanja stranice dok pregledamo neki katalog ili brošuru, onda je sasvim jasno da je u pitanju drugačije iskustvo od jednostavnog kliktanja na računaru. Pokretanjem više čula promotivnim materijalom podstiče se kognitivno pamćenje ljudi. Koliko god bila dobra i upečatljiva, sredstva onlajn marketinga nemaju takav efekat.
Dugo traje
Tačno je da se papir može baciti, spaliti ili zaprljati, ali sa druge strane, mnogi domovi još imaju gomilu starih novina ili časopisa u svojoj garaži ili na tavanu. Iako su reportaže i informacije iz ovih magazina najverovatnije zastarele, to se ne može reći za vašu reklamu: svaki put kada neko otvori neku brošuru, časopis ili katalog, ime vaše firme će biti tu. Takvu vrstu marketinga vaša firma neće dobiti sa digitalne platforme, jer se oglasi na mreži mogu lako ukloniti sa veb lokacije nakon što uslovi prođu.
Nisu svi potrošači na Internetu
Internet je odličan medij za prodaju i oglašavanje, a digitalni marketing daje izvanredne rezultate, ali šta je sa potrošačima koji nisu na mreži? Još uvek postoje generacije potrošača koje se oslanjaju na tradicionalne oglase, uključujući štampu. Katalozi i brošure su odličan način da predstavite svoj brend oflajn publici i privučete je.
Koji promotivni materijal izabrati?
Osmislite svoju reklamu, slogan sa kojim želite da gađate ciljanu publiku, neku zanimljivu fotografiju ili crtež, uskladite svoj budžet i izaberite jednu ili više mogućnosti da se promovišete koristeći štampu.
Vizit karte, brošure, katalozi i flajeri svakako su nešto sa čim vredi krenuti. Ovako možete dati osnovne ili malo šire informacije o vašim proizvodima, ponuditi neke popuste ili akcijsku prodaju, i naravno svoje glavne kontakt podatke.
Ne treba vam poseban podsetnik da potrošači vole poklone. Zbog toga iskoristite da odštampate logo i svoje firme na olovke, notese, kalendare, podmetače za čaše ili čak kišobrane koje ćete deliti. Manje i jeftinije poklone poput olovaka možete poklanjati svakom zgodom: to može biti kratak poslovan susret ili sastanak ili pak poklon vernom kupcu na kasi. Jedan od načina jeste da organizujete nagradnu igru ili pak da za određenu sumu potrošenu u vašoj prodavnici nudite neku nagradu u vidu štampanog promo materijala.
Osim navedenih, izuzetno je popularna i štampa na tekstilu. Majice, košulje, torbe, rančevi, kačketi takođe mogu biti odličan poklon kojim ćete privući nove potrošače i osvojiti njihovo poverenje na duže staze. Ovo je siguran način da vaš biznis bude i ostane primećen, a da poslovanje napreduje.
