Odlučili ste da prodate svoj stan, ali stvari nisu krenule u dobrom pravcu. Oglas stoji, poneko se javi, bilo je i nekoliko razgledanja, ali do dogovora nije došlo. Pojavljuju se zbunjenost, nervoza, pa i blaga zabrinutost.
Ali, nema razloga za paniku. To što stan nije prodat odmah, ne znači da neće biti. Istraživanja pokazuju da više od polovine vlasnika koji ponovo ponude svoju nekretninu na tržištu, na kraju uspešno zaključe prodaju.
U nastavku teksta, izdvajamo četiri najčešće greške koje usporavaju prodaju nekretnine i načine kako da ih ispravite.
1. CENA NIJE DOBRO ODREĐENA
Jedan od najčešćih razloga zbog kojih stan ostaje neprodat jeste pogrešno postavljena cena. Vlasnici često krenu sa višom cenom, računajući da će tokom pregovora imati prostora za spuštanje. U praksi se, međutim, dešava suprotno — previsoka cena već na početku odbija veliki broj potencijalnih kupaca.
Kupci danas mogu veoma lako da provere ponudu, i da brzo uoče kada je neki stan skuplji od sličnih u istom kraju. Čak i razlika od nekoliko procenata, dovoljna je da vaš oglas bude “preskočen”. Kako vreme prolazi, oglas postaje star, interesovanje opada, a vaš stan stiče reputaciju nekretnine koja je “za izbegavanje”.
Rešenje je da se što pre uradi nova i realna procena vrednosti stana. Uporedite cene sličnih nekretnina na istoj lokaciji — po kvadraturi, spratnosti, očuvanosti zgrade, i drugim važnim karakteristikama. Često je dovoljna i mala korekcija cene, pa da se interesovanje kupaca ponovo pokrene.
2. NEKRETNINA NIJE DOVOLJNO DOBRO PREDSTAVLJENA
Imate samo jednu šansu za prvi utisak. Ako fotografije u oglasu nisu privlačne ili prostor deluje neuredno i zapušteno — oguljeni zidovi, zastareo nameštaj, previše stvari, nered u prostorijama — mnogi kupci će oglas jednostavno preskočiti i neće ni zakazati razgledanje.
Pre ponovnog oglašavanja prođite kroz stan (ili kuću) i pogledajte ga očima kupca. Male, jednostavne promene mogu mnogo da znače – sveže okrečeni zidovi, više svetla u prostorijama, sklonjene lične stvari, uredni tepisi i čist prostor.
Ako je u pitanju kuća, važni su i detalji poput pokošenog travnjaka i sređenog ulaza. Ovi zahvati nisu veliki, ali mogu značajno da poprave prvi utisak, i da utiču na brzinu prodaje.
3. VAŠ OGLAS NEMA DOBRU VIDLJIVOST
Nekretnina koja se prodaje mora da bude dobro prezentovana. Nije dovoljno samo postaviti oglas na internet. Stan ili kuća treba da se predstavi na način koji će privući pažnju pravih kupaca. Kratak, generički oglas (sastavljen uz pomoć alata veštačke inteligencije), uz nekoliko loših fotografija – lako se izgubi među velikim brojem sličnih ponuda.
Dobra vidljivost podrazumeva kvalitetne fotografije, jasan i informativan opis, kao i objavljivanje oglasa tamo gde kupci najčešće traže nekretnine. Pored oglasnih portala, sve češće se koriste i društvene mreže, video prezentacije i ciljano internet oglašavanje.
Ako nemate iskustva sa savremenim načinima promocije, najbolje je da potražite pomoć agencije za nekretnine. One raspolažu razvijenim kanalima oglašavanja i znaju kako da stan predstave što većem broju potencijalnih kupaca.
4. NEMATE DOVOLJNO FLEKSIBILNOSTI U PREGOVORIMA
Prodaja nekretnine gotovo uvek uključuje cenkanje oko cene. Ako niste spremni na kompromise – postoji velika verovatnoća da će kupac odustati i okrenuti se drugim ponudama.
Ustupci ne moraju da budu veliki. Ponekad je dovoljno pristati na manju korekciju cene, podelu određenih troškova, produženje roka za iseljenje, ili rešavanje sitnih popravki pre primopredaje.
Zato je važno da u pregovore uđete sa jasnom predstavom o minimalnoj ceni, i uslovima koje ste spremni da prihvatite. Spremnost na razuman dogovor često odlučuje da li će se prodaja završiti uspešno. Vaš cilj je da se posao zaključi, a za to je ponekad potrebno malo fleksibilnosti.
I NA KRAJU…
Ako se vaša nekretnina ne prodaje, ne treba da paničite i da mislite da je prodaja nemoguća. Možda vam je samo potreban bolji plan, i prilagođavanje situaciji na tržištu.
Važno je da utvrdite šta je to što koči prodaju, i koje stvari treba da promenite, kako biste privukli ozbiljne kupce. U tome vam može pomoći i mišljenje iskusnog agenta za nekretnine, koji će objektivno proceniti situaciju i predložiti konkretne korake koji vode ka uspešnoj prodaji.
Ključno je da ne odustanete. Uz nekoliko pravih korekcija, prodaja često krene mnogo brže nego što ste očekivali.
Nadamo se da smo vam pomogli. Ako imate iskustvo, savet ili pitanje u vezi prodaje nekretnina, postavite ga u komentrima ispod teksta. Hvala!
Ključne reči: prodaja stana, prodaja nekretnine, agencije za nekretnije, agenti za nekretnine, cena nekretnine
